DIRECTOR DE EXCELENCIA COMERCIAL NUEVO

En INTI valoramos el talento de nuestros embajadores.

Te invitamos a postular y asumir nuevos retos profesionales en el cargo de:

Director de Excelencia Comercial

Convocatoria dirigida UNICAMENTE a personal de Droguería INTI S.A.

BASE: La Paz

Fecha límite de Postulación: 08.09.2026

¿Cuál es la misión del cargo?

Liderar la optimización, estandarización y gobernanza de los procesos comerciales, estructuras, políticas y modelos de ejecución comercial, asegurando mayor productividad, consistencia operativa y crecimiento rentable. Diseñando y mejorando las operaciones y estructuras comerciales de la empresa, con foco en eficiencia, control, escalabilidad y disciplina de ejecución.

¿Qué perfil buscamos para cubrir el cargo?

• Licenciatura en Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Ingeniería de Sistemas, Administración de Empresas o carreras afines.(Indispensable)

• Diplomado en Gestión Comercial, Analítica de Datos de Negocio, Inteligencia de Negocios Gerencial, Sistemas de Gestión o afines. (Indispensable)

• Maestría en Administración de Empresas, Dirección Comercial, Gestión y Mejoramiento de Procesos o áreas relacionadas.(Indispensable).

• 5 años de experiencia laboral general y 3 años de experiencia con funciones de similar responsabilidad.

• Manejo de SalesFarma, IQVIA y CRM a nivel Intermedio. (Deseable)

• Manejo de Microsoft Office y Power BI a nivel Avanzado.

• Con disponibilidad para realizar viajes. (Indispensable)

• Contar con al menos 1 año de antigüedad en su cargo actual.

• No tener llamadas de atención en el último año.

¿Qué desafíos asumirá en este cargo?

• Diseñar, documentar y mejorar procesos comerciales end-to-end, incluyendo gestión de cuentas, visitas, cobertura, segmentación, ejecución en punto de venta y seguimiento comercial en coordinación cercana con todas las áreas involucradas.

• Definir y mantener políticas y lineamientos comerciales.

• Clasificar y optimizar el portafolio para mejorar la rentabilidad y enfoque comercial según segmento, en coordinación cercana con las Gerencias de Unidad de Negocio.

• Desarrollar y dar seguimiento a la estrategia de pricing comercial, márgenes y rentabilidad por canal, cliente y portafolio, en coordinación con Gerencia Comercial y Finanzas y las Gerencias de Unidad de Negocio.

• Proponer y revisar estructuras comerciales, roles, territorios, cobertura y modelo de organización comercial en colaboración con las Gerencias de Venta.

• Liderar iniciativas de sales force effectiveness, productividad comercial y estandarización de rutinas de gestión en coordinación con Gerencias de Venta y Unidad de Negocio.

• Consolidar tableros de gestión comercial y rutinas de seguimiento con indicadores de desempeño, oportunidades y alertas en colaboración con BI.

• Identificar brechas de ejecución y proponer planes de mejora con áreas comerciales y soporte.

• Gestionar integralmente proyectos comerciales para generar los resultados deseados en forma ágil.

• Trabajar de manera coordinada con la Dirección de Experiencia del Cliente Digital, para asegurar consistencia entre procesos comerciales, herramientas digitales y experiencia del cliente.

En INTI confiamos en tu talento y potencial. Te invitamos a seguir creciendo profesionalmente y asumir nuevos desafíos dentro del SOL QUE ILUMINA BOLIVIA.