JEFE NACIONAL DE INSTITUCIONES

Juntos vamos más allá de nuestros límites! Estamos buscando una persona innovadora, apasionada y con ganas de dar lo mejor de sí misma para el cargo de JEFE NACIONAL DE INSTITUCIONES con base LA PAZ.

¿Cuál es la misión del cargo?

Liderar, planificar y dirigir el equipo de ventas institucional, a nivel nacional, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, el aumento de participación en el mercado, la reducción de mora y la ejecución efectiva de las estrategias comerciales.

¿Qué perfil buscamos en ti?

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o ramas afines.
• Maestría en Administración de Empresas, Ventas u otros relacionados (deseable).
• Experiencia mínima de 3 años en puestos directamente relacionados al manejo de SICOES y gestión de licitaciones y otras modalidades de venta institucional e instituciones privadas.
• Se valorará el nivel de relacionamiento comercial en el segmento
• Experiencia dirigiendo un equipo de trabajo a nivel de Jefatura.
• Alto nivel de negociación y enfoque a la resolución de problemas
• Manejo de Microsoft Office y Power BI (intermedio o avanzado).
• Conocimiento del idioma inglés intermedio.

¿Qué desafíos asumirás en este puesto?

• Liderar el equipo de venta institucional asegurando el cumpliendo del presupuesto asignado y metas.                     
• Planificar, desarrollar estrategias comerciales de venta institucional de acuerdo a las diferentes líneas y productos de la empresa.
• Definir y ejecutar la estrategia de ventas institucionales, alineada con los objetivos corporativos y las necesidades del mercado.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con instituciones clave (gobierno, ONG, corporaciones, universidades, Cajas de Salud, hospitales, etc.).
• Participar en negociaciones y favorecer al cierre de contratos con clientes institucionales estratégicos y representar a la empresa en reuniones, ferias y eventos para fortalecer la red de contactos.
• Realizar análisis de mercado e identificar nuevas oportunidades de ventas en el ámbito institucional además de monitorear tendencias y necesidades de los clientes institucionales para anticipar demandas y ajustar las estrategias comerciales.           
• Realizar un seguimiento continuo de los indicadores clave de desempeño (KPI) de las ventas institucionales para asegurar el cumplimiento de los objetivos.                    
• Coordinar con el área de producción o suministro para asegurar la disponibilidad de productos según las necesidades de las instituciones clientes.